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康纳卫浴——用销量见证品牌实力

2017-11-09 http://www.chinaweiyu.com/ 责任编辑:杨婷婷 手机访问 中华卫浴网

2017年国庆、中秋双节盛宴期间,康纳卫浴蚌埠市南翔国际家居博览中心专卖店以60多个订单的订单量荣登该建材馆订单榜榜首,用事实证明康纳卫浴的品牌实力!这一切都来源于经销商的不懈努力及付出、来源于康纳卫浴强大的品牌生命力、来源于康纳卫浴优质的产品服务体系及经销商协助体系。

2017年国庆、中秋双节盛宴期间,康纳卫浴蚌埠市南翔国际家居博览中心专卖店以60多个订单的订单量荣登该建材馆订单榜榜首,用事实证明康纳卫浴的品牌实力!这一切都来源于经销商的不懈努力及付出、来源于康纳卫浴强大的品牌生命力、来源于康纳卫浴优质的产品服务体系及经销商协助体系。

9月中下旬,根据公司董事长陈淑定先生及总经理陈桂光先生对当地经销商及当地市场情况的了解,落实市场营销总监佘建华先拟定适合当地经销商的协助方案,并要求提前与当地经销商有效对接,然后对整个方案内容的可行性进行确认。

公司总部人员抵达目的地后,对整个市场环境进行了全方位的了解后,结合实际情况对当地经销商团队进行了以下几项内容的培训:1、如何做好零售;2、如何提升店面形象;3、如何做好促销活动;4、如何做好网络营销;5、如何做好家装合作;6、如何做好建材商合作;7、如何开拓分销商等等。同时对培训的所有内容落地执行,力争做到让当地经销商团队能够独立操作。

零售方面:由公司总部人员把所有培训的内容转为现场接待业主的实战演练,让现场的导购员从旁学习并模仿,同时制作了所有产品图片资料粘贴到各个产品上面,让导购员通过“看跟说”一步到位的演练后,不断提升销售能力,从而提升销售业绩。其中一位导购员刚来不到一个月,另有一位导购员也才来3个月左右,经过3-5天的强化演练,已达到能独立让业主下单的能力。

提升店面形象方面:经过与当地经销商现场沟通后,按照公司拟定的方案制作物料,大大提升了店面形象,有效的提升了业主进店率。

促销方面:本次促销活动采用了公司营销体系里面的单店促销模式,基本可以做到不用去扫小区,不用花很多时间去打电话邀约业主,就能让店面销量得到提升;同时考虑到从9月28日到10月5日每天都会下雨的情况,可能会影响店面的客流量,导致订单量也会随之减少。为了缓解此客观因素的困扰,结合当地的实际情况,决定在促销活动方案里面融入公司营销体系中的网络营销模式,直接打破天气不好的客观束缚,让此次促销活动人气火爆,最终以60多个订单的业绩荣登该建材馆订单榜榜首,令整个建材馆所有从业人员都为之震撼,都欲争先与康纳卫浴达成联盟合作。此次活动举办完毕后,当地经销商就立马筹备开展10月底的第二场活动。刘总和钱总都异口同声的说:“原来做活动这么轻松呀,只要前期准备工作做到位,就能收到如此好的效果,感谢公司的现场指导!”

建材商合作方面:将培训的内容落地执行,与相关需要达成建材联盟合作的建材商进行合作细节的探讨,达成共识,组建建材联盟集团,并于10月中旬开启正式合作。

家装合作方面:在家装渠道开拓上,培训如何以5-10倍以上速度开拓家装合作渠道,同时培训如何与家装公司合作提升订单量,培训完毕后,当地经销商对原来合作的家装公司进行了深度优化,并把培训内容转为落地执行。

分销商开拓方面:协助经销商拟定合作模式,同时与当地经销商一同走访县城,拜访意向分销商,把培训分销商开拓的内容落地执行,并形成一套可复制和评估的分销商开拓体系方案。 

在离开蚌埠时,刘总和钱总激情的说:“2018年,有公司总部的协助,我们承诺年度任务比今年最少翻一番!”公司总部人员听后都开心的笑了,佘总说:“公司总部此次来蚌埠协助,能让业绩倍增的模式您们都已经会操作了,销量倍增已是随手可得了!”

广东康纳卫浴有限公司一直坚持以服务、品质至上的理念不动摇,让所有加盟康纳卫浴大家庭的成员都能互助、共赢!因为康纳人一直坚信:精诚所至、金石为开!

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